Responsable de Développement Commercial
En bref
Mentions
Titre reconnu par l'état, enregistré au RNCP N°36395 délivré par CCI Francedate d'échéance d'enregistrement : 25-04-2025
Réseau NEGOVENTIS : 130 CAMPUS en France
Missions
• Elaborer et proposer à une équipe dirigeante, une politique commerciale pour l’entreprise
• Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché
• Animer, coordonner et contrôler, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l’entreprise
Durée
1 an
Publics visés
- Étudiant
- Alternant
- Demandeur d’emploi
- Salarié
Metiers visés
• Technico-commercial
• Chargé d’affaires
• Manager de clientèle
• Responsable commercial spécialisé
• Business développeur
Calendrier
Validation par bloc
Possibilité d'intégrer le parcours de formation en cours pour la validation d'un ou plusieurs blocs de compétences. Contactez nos conseillers : https://www.scholarfab.com/nous-contacter/
Programme
Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
• Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
• Analyser les profils et comportements de ses clients
• Définir des actions marketing et commerciales innovantes
• Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
• Présenter un plan d’action commercial argumenté
Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanale
• Identifier les marchés et les cibles à prospecter
• Construire le plan de prospection omnicanale
• Préparer les actions de prospection
• Conduire des entretiens de prospection
• Analyser les résultats de prospection
Construction et négociation d'une offre commerciale
• Diagnostiquer les besoins du client
• Construire et chiffrer une offre adaptée
• Argumenter son offre commerciale
• Elaborer une stratégie de négociation
• Conduire une négociation commerciale
• Contractualiser la vente
• Evaluer le processus de négociation
Management de l'activité commerciale en mode projet
• Travailler en mode projet
• Organiser et mobiliser une équipe projet
• Coordonner et animer l'équipe du projet commercial
• Evaluer la performance des actions commerciales
Modules transversaux (selon le lieu de formation)
Selon les sites,
• Anglais en présentiel
• Certifications : Voltaire – Cloé
• Formation Ouverte à Distance pour certains modules et l'anglais
En détails
Modalités pédagogiques
Formation multimodale qui combine des séquences d’apprentissage en présentiel et en distanciel, en mode transmissif, actif, collaboratif et expérientiel
Les plus de la formation
• Blended learning
• Plateformes e.learning : It's Learning et E.Flex ou global exam pour l'anglais
• Certifications : Voltaire / Cloé
• Accompagnement à la rédaction du rapport de mission
• Espace collaboratif (selon les sites)
Accessibilité PSH
Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Pour plus de renseignements, prendre contact avec le référent handicap du campus, https://www.scholarfab.com/scholar-fab/politique-de-handicap/
Modalités de suivi
• Feuille d’émargement validant chaque cours
• Livret de formation numérique
• Evaluations écrites et orales régulières
• 2 suivis en entreprise par année de formation
• Rencontres semestrielles des représentants de section avec le Manager de formation et le Référent parcours apprenant
• Suivi du distanciel par le formateur ayant en charge le module
Intervenants
Un responsable pédagogique dédié à l’action, des formateurs de l’enseignement général issus d’un cursus universitaire et/ou des formateurs de l’enseignement professionnel ayant 5 ans minimum d’expérience professionnelle dans le domaine
Réglement d'examen
| Compétences évaluées | Type d’épreuve | Contrôle de bloc |
|---|---|---|
| BLOC 1 – Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal | Dossier de développement commercial | 100 Pts |
| BLOC 2 – Elaboration et mise en oeuvre d'une stratégie de prospection omnicanale | 3 épreuves : – Un plan stratégique de prospection omnicanale – Outils de prospection adaptés aux canaux mobilisés – Analyse des résultats d'une action de prospection |
225 Pts |
| BLOC 3 – Construction et négociation d'une offre commerciale | – proposition commerciale et entretien de découverte (écrit et oral) – conduite d'une négociation commerciale (écrit et oral) |
250 Pts |
| BLOC 4 – Management de l'activité commerciale en mode projet | – Organisation d'un projet d'affaires (écrit) – Animation d'une réunion d'action commerciale (oral) – Evaluation des résultats de l'activité commerciale (écrit) |
175 Pts |
| EVALUATION PROFESSIONNELLE | Présentation orale du rapport de mission Ecrit + Oral de 45 Min |
250 Pts |
Et après
Possibilité de poursuivre vers un titre de niveau 7 dans le domaine de la vente / négociation / commerce ou RH
Vidéo explicative
Certificateurs, partenaires et financeurs
Modalités d'inscription et pré-requis
• Entretien individuel approfondi
• Être titulaire d’un Bac + 2 validé
• Ou avoir 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur d'activité et un niveau Bac
• Si cursus suivi hors contrat d’alternance, prévoir un stage de 7 semaines minimum
• Satisfaire aux épreuves de sélection. E-testing
-
01.
Je me renseigne
Pour avoir plus d’informations sur cette formation merci de cliquer sur le bouton “Nous contacter” présent sur cette page dans le bloc lieu(x) de formation.
- 02. Je me pré-inscris
-
03.
Je passe l'entretien
Une fois le dossier de candidature renvoyé à nos services, vous serez contacté par un conseiller formation pour passer un entretien
Tarifs
- Financement contrat en alternance : la prise en charge des frais de formation est assurée par l’entreprise et l’OPCO dont elle relève.
- Autres financements : nous consulter afin qu’un conseiller dédié puisse vous accompagner. Pour cela cliquer sur le bouton “nous contacter” sur le lieu de formation que vous souhaitez ci-dessous sur cette page.
Liens externes
Lieux de la formation
-
Alençon
Pôle universitaire d’Alençon
61250 Damigny -
Caen
Rue du Professeur Joseph Rousselot B.P. 65036
14077 Caen Cedex 5 -
Lillebonne
Quartier de la Tourbière
76170 Lillebonne
